Paskelbti naujausi įmonių rezultatai: daugiau pardavimų – ne visada daugiau pelno

Naujausi įmonių finansiniai rezultatai rodo, kad 2025-ieji Lietuvos verslui buvo atsparumo ir prisitaikymo metai. Reikšminga dalis įmonių sugebėjo auginti pardavimus – tai rodo, kad rinkoje atsirado daugiau aktyvumo, o verslai rado būdų išlaikyti bei stiprinti savo pozicijas. Vis dėlto, didesnės pajamos ne visada lėmė ir didesnį pelną.

„Swedbank“ atlikta beveik 38 tūkst. iki 2 mln. eurų metinių pardavimo pajamų siekiančių įmonių finansinių rezultatų analizė rodo, kad apie 60 proc. įmonių 2025 m. augino pajamas. Net 25 proc. įmonių fiksavo daugiau nei 50 proc. siekiantį pardavimų augimą, lyginant su ankstesniais metais. Tai rodo, kad Lietuvos verslas geba prisitaikyti prie besikeičiančios ekonominės aplinkos ir išnaudoti augančios paklausos galimybes.

Vis dėlto augančios pajamos ne visada virto geresniais finansiniais rezultatais. Tik 36 proc. analizuotų įmonių pavyko pelningumą padidinti arba išlaikyti ankstesniame lygyje. Pusės įmonių pelningumas mažėjo daugiau kaip 50 proc. Tai rodo, kad verslai vis dar susiduria su konkurencijos, augančių sąnaudų ir kainodaros spaudimo iššūkiais.

Viena iš galimų priežasčių – skirtingas dėmesys pardavimo pajamų ir pelningumo planavimui. Ankstesnė „Swedbank“ verslo klientų, kurių metinės pajamos siekia iki 2 mln. eurų, apklausa parodė, kad pajamas planuoja 71 proc. įmonių, o pelningumą – tik 51 proc. Tai rodo, kad įmonės vis dar dažniau susitelkia į pardavimų augimą, o ne į pelningumo valdymą. Kitaip tariant, kur skiriama daugiau dėmesio, ten stipresnis ir rezultatas.

Ilgalaikėje perspektyvoje  stabilesni bus  tie verslai, kurie ne tik gebės auginti pardavimus, bet ir užtikrins pakankamą veiklos pelningumą.

Vidutinio dydžio įmonės augimą dažniau pavertė pelnu

Vertinant vidutinio dydžio įmonių segmentą, atsiskleidžia dar geresni augimo ir pelningumo rezultatai. Išanalizavus daugiau nei 1,5 tūkst. įmonių, kurių metinės pajamos siekia 2–5 mln. eurų, nustatyta, kad apie 70 proc. jų 2025 m. didino pardavimus. Iš jų 16 proc. fiksavo reikšmingą – daugiau kaip 50 proc. – pardavimo pajamų augimą.

Šių įmonių rezultatai buvo geresni ir pelningumo srityje – 48 proc. jų pavyko pelningumą padidinti arba išlaikyti ankstesniame lygyje, kai mažesnių įmonių segmente tokių įmonių dalis siekė 36 proc.

Tai iš dalies galima paaiškinti tuo, kad didesnės įmonės dažniau turi daugiau galimybių investuoti į veiklos efektyvumą, technologijas, procesų tobulinimą ir finansų valdymą. Didesnis veiklos mastas leidžia geriau planuoti augimą ir efektyviau valdyti jo kaštus. Tačiau ir šioms įmonėms augimas nėra savaiminis tikslas – svarbu užtikrinti, kad didėjančios pajamos nebūtų pasiekiamos tik mažėjančios įmonės pelno maržos sąskaita.